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Como negociar sem dinheiro
Sistema de permutas reduz custos variáveis
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Um novo formato de negócio está crescendo no Brasil, pequenas e médias empresas investem em operações de compra e venda que não envolvem dinheiro, para reduzir os custos variáveis e a capacidade ociosa.
Esse tipo de negociação, que registrou um crescimento de 25% no primeiro semestre de 2008, segundo números da Permute, empresa com 5 anos no mercado, pode auxiliar no aumento do fluxo de caixa e do poder de compra das empresas. Segundo Nádia Nunes, diretora da Permute, empresa brasileira especializada em transações e intermediações de trocas multilaterais, o mercado de permuta entre empresas ainda é pouco conhecido no Brasil, mas vem crescendo nos últimos anos:
"As permutas são um canal adicional de vendas e uma forma de reduzir custos variáveis. Queremos tornar o sistema conhecido e mostrar aos empresários que a troca multilateral é muito vantajosa. A cada ano crescemos cerca de 20% a 25% em número de empresas afiliadas e em quantidade de negócios dentro da rede", afirma Nádia.
Diversos empresários estão aderindo ao sistema de permutas multilaterais de produtos e serviços por perceberem as vantagens da operação. Atualmente, a Permute tem cerca de 600 empresas afiliadas ao sistema e 28 milhões de unidades de permuta (UPs) - créditos recebidos em troca de serviços e produtos - movimentados. Além de proporcionar economia, a troca possibilita a ampliação de suas redes de relacionamento, gerando novas oportunidades de negócios.
Para tornar o sistema de permutas um negócio rentável o empresário precisa prestar atenção em alguns quesitos:
1 - Ter bens ou serviços com capacidade suficiente para cobrir as despesas da operação em permuta
2 - O empresário deve conferir se a empresa tem capacidade ociosa ou estoques excedentes
3 - Observar de que forma o sistema de permuta pode auxiliar na contenção dos gastos.
Perfil Permute
Intercâmbio sem o uso de dinheiro propriamente dito. Esse é o ambiente de negócios criado pela Permute, empresa brasileira, associada da chilena Barterhouse.
O sistema, diferentemente da tradicional permuta bilateral, é um intercâmbio organizado e dinâmico. Possibilita a conversão de produtos e serviços, em novas e rentáveis oportunidades de negócios.
As vendas são baseadas em Unidades de Permuta (UPs) - cada UP corresponde a um real -, ou seja, créditos recebidos em troca de produtos ou serviços. Os créditos acumulados são usados para substituir despesas da empresa e reter mais dinheiro em caixa. Dessa forma, a empresa gera economia nos custos variáveis, aumentando as margens operacionais e o lucro líquido.
Benefícios
O sistema de intercâmbio Permute proporciona vantagens financeiras e comerciais. Um dos principais benefícios é vender com risco zero de inadimplência, porque, por intermédio do sistema, as transações são 100% garantidas.
Realizar compras sem desembolsar dinheiro, preservando o fluxo de caixa oferecer produtos e serviços para um novo mercado, onde todos têm objetivos semelhantes aumentar a participação da empresa no mercado fidelizar clientes e, utilizar a capacidade ociosa a seu valor real para substituir gastos, são outros benefícios.
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